123.卖得好（2 / 2）
“好！”
现在真是政策不一样了，虽然可能会被人看不起，但是现在小贩确实正在逐渐增加。就连消失了十来年的街头早点摊子都重新开起来了。
这可真是给大家解决了不少事儿。
从去年年底有了这个，陈青妤就省心多了，经常不做饭。
小佳小圆都是这边的常客了。
人嘛，没办法的时候，总是要干！
但是如果可以花钱解决，那肯定还是花钱解决更好啊。
大冷天起来做早饭，还不如让孩子出去吃。正好孩子也高兴。
“四十个包子，再来四斤油条，四碗豆腐脑。”
“你们吃不完吧？”
“能。你准备吧。”
这早点摊子是一对老两口干的，自己搭个棚子，摆几张桌椅板凳，卖过早饭差不多九点来钟就收摊了。今天收摊晚是因为今天是周天，一直没有卖完。
不过他们也不急，周天一般起得晚，但是不能去食堂吃饭，他们生意反而更好。
结束的是比平常晚，但是卖的却更好，所以他们都会多备一点。
陈青妤最近慢慢也会漏一些自己的食量，毕竟她也不能藏一辈子演一辈子。以前是以前，现在是现在，以后又是以后。政策不同，社会风气不同，那她也是可以露些本性。
他们四个人倒是吃的蛮多，看的老婆子惊讶的很，说：“小陈你这也吃的太多了。”
陈青妤：“嗯，我最近亏得很。”
她随口解释了一句，随即把最后的豆腐脑吃掉，这才说：“走吧。”
他们虽然骑车，但是其实是推着走，毕竟就一辆车，四个人呢。
赵大妈：“你这东西咋卖？”
陈青妤：“白色的汗衫男女同款，十二一件，给他们余富两块钱的砍价空间。最低十块钱，不要票。”
“行。”
陈青妤：“牛仔裤分男女，进价不一样，卖价自然也有区别。男款二十五，女款二十三。各种也预留两到三块钱的砍价空间。”
这可不是陈青妤要的很，她也是去服装店摸底过的，那边比她要的可狠多了。
这个时代，服装的利润就是这么大。
“行。我记住了。”
他们一行人奔着东城去，倒是距离他们大院儿也有点距离了。
陈青妤他们很快的就到了目的地，果然，这边摆摊的人不少，热热闹闹的。不过一眼扫过去卖衣服的还真没有。陈青妤放下心来，她们寻思了一块地方，陈青妤找了几个竹竿子，自己绑了个架子，把衣服裤子挂起来。
亏得今天不像是昨天那么大风，不然真是撑不住。
他们来的晚，地方不是很好，但是东西稀罕啊。
这一挂出来，就有人张望过来，诧异的很。
“这咋还有卖衣服的？”
“这是什么裤子啊？看着怎么这么怪，不伦不类的。”
“你咋不说现在就卖短袖呢。这夏天还早着呢。”
周围的摊子倒是都议论起来了。
不过大家都是能卖出第一步的，算是早早摆摊儿的这一波，立刻就有人反应过来，上前问：“大娘，这衣服怎么卖啊？”
总归不好意思跟陈青妤一个年轻女同志搭茬儿。
赵大妈没想到这刚摆上就有人的来问价钱，立刻说：“十二块钱，你看看这做工，你看看这款式，这是正八经南方过来的东西。跟百货大楼不是一回事儿。咱不说旁的，这可是不要票的，你就看这些料子，这要是去百货商店卖，那布票就得多少。”
赵大妈竟然无师自通了，立刻推销起来。
“不要票？”
“那必须不要啊！这要是要票不就跟百货商店一样了？咱小本买卖，图的就是一个实惠。”
“十二啊……你再便宜点。”
赵大妈：“我这真是实在价钱了，供销社也都是十块或者十二，可是他们还要布票呢。”
“这倒是，不过这种款供销社一般没有十二，都是十块。你说要是不便宜，这差不多的东西，还不如在供销社买，最起码还有个保障。你们这毕竟是私人的。就便宜点吧，咱们都是在这边摆摊儿，往后少不得互相照应呢。”
赵大妈迟疑了一下，看向了陈青妤。
陈青妤：“那行，我给你让一块，我们也是刚摆摊儿，也是开个张。”
“十块吧，十块钱我就拿着了。你看供销社都十块呢。”
陈青妤带着几分为难的说：“可是供销社十块钱要票，谁家那么多布票？算起来还是我们更便宜的。而且你看虽然都是白色的老头衫，但是我们这是大款，供销社的用料少啊。这布料多和少，那可不一样，你也是会看的，该是懂的。”
过来买东西这个小伙子心里也是赞同这个观点的，这同样的白色老头衫，这个可大一大圈儿，料子用的多，真的占便宜。不过他还是说：“这多少还不都是穿？也不能拆了，多一点少一点也就那样，你就优惠点，我还有不少的朋友，到时候我给你们推荐。”
“啊这……”
“十块钱，你们也开个张，早早开张多吉利？”
陈青妤似乎是很犹豫，但是到底还是点头：“行吧。”
她说：“你以后可要给我们介绍客人啊。”
赵大妈：“就是就是。”
“行行行！”
陈青妤在一旁继续开口：“其实这大老头衫不是只有男人能穿，女人一样也能，这是男女同款，男人穿女人也能穿。你别看这衣服特别肥大，但其实女同志穿了一样好看的。我就穿了一件做内搭，等天暖和了也能直接外穿，胖一点可以，瘦一点肥肥大大的也未必不好看啊，穿肥大的，显得人纤细苗条呢。等穿几年不稀罕了，都能改成小的给孩子穿。估计料子还能余富出来点做一个背心呢。”
小伙子看了陈青妤一眼，这才发现她确实穿了一件，外面穿着一个对襟的毛衣，露出来一块，一点也不难看，显得人干净清爽。
看起来跟秋衣一个性质，但是可以穿的时候就多了。
他不仅想到自己对象，说：“那我要两件。”
陈青妤笑：“成。”
“这裤子……”
陈青妤：“这是牛仔裤，也是男女款都有，大西洋底来的男人看过吧。里面男主角穿的就是牛仔裤，这是从南方拿过来的，咱们这边还没人卖呢。我这边算是独一份儿。”
小伙子又看了看，随即又看了一眼陈青妤，陈青妤穿了一条牛仔裤的。
好看是好看的，但是吧……太贵了。
而且他也没看过什么大西洋底来的男人，所以并不算很动心。
不过他没太动心，倒是有别人看上了。
主要是，陈青妤穿的好看啊。
“你这裤子怎么卖？你身上这种。”
陈青妤：“女款二十三，男款二十五，男女都有。”
“这么贵！”
陈青妤失笑：“是啊，这个进货就很贵了。咱四九城可没见过的，你们如果看过电视就知道，这是现在正流行的，我去南方拿的货，南方那边特别紧俏，不知道多少都出口港城，抢都抢不到。我这能拿到，价钱也是不低的，所以自然卖的也就高一些，但是我觉得是值得的。你看这赶时髦啊，就是要第一波穿，等你都穿了几个月，都有点穿腻了，别人才刚穿上，这感觉哪里一样？再说，这东西虽然那贵一点，但是你看看这料子，我说句实在的，你穿二十年可能都不会坏，这要是平均下来才几个钱？平均到每一天上，四舍五入简直跟不要钱一样了。”
赵大妈偷偷学习，简直都要目瞪口呆了，这特么还能这么算？
你这不是糊弄二傻子？
再一看过来问价的姑娘，额，她竟然有点心动的样子？
陈青妤：“一看你就是比较时髦的姑娘，可能穿一段时间就不喜欢了，自然不会穿那么久，我这么说，其实也就是让你知道，它的质量绝对没得说。”
“这是自然的。”
那姑娘被说动了，二十三是有点贵，但是吧，能穿二十年呢。
这么一算，自己也觉得还是合适的。
“有二尺一的吗？”
“有，我给你找。”
“你身上这条？”
陈青妤立刻：“我身上这条一尺九，我搭配的就是这白色的老头衫。”
陈青妤：“你看着肥大，但是穿上可很好看的。”
她把外头的棉袄脱下，展现了一下穿着开襟毛衣的样子，说：“等过一段时间天暖和了，你也可以像我这样穿。”
她又脱掉了毛衣，陈青妤把老头衫，搁几十年后那叫T恤，但是现在大家都叫老头衫，带点元素的叫文化衫。
陈青妤把衣服掖在牛仔裤里，说：“你看，这样是不是很清爽，朝气蓬勃？衣服不怕大，也看怎么穿。如果你不喜欢掖着，也可以拿出来在腰上自己挽一个扣子。”
陈青妤倒是麻溜儿，很快的又变了一下，说：“你看，是不是挺好？”
这姑娘一下子就心动了，点头：“好看的。”
她说：“我都要了，你给我便宜点。”
陈青妤：“你长得好看，穿了也能给我们打个样儿，往后可得介绍人过来啊，我这给你个最低价，我裤子是二十三的，老头衫十二，一共三十五，你给我三十二，我一共给你便宜三块，你看呢？我只图着你穿着好看给我们打个样儿，不然别人我可不能这么痛快。”
“那行，给我装上。”
陈青妤麻溜儿的，那姑娘心满意足，说：“往后我同学来，你也得给我这个价钱啊。”
陈青妤：“那必须的啊。”
她赶紧给外套穿上，呼了一口气，果然三月初不适合穿短袖，还挺冷。
今天毕竟是周天，人来人往还挺多的，她这么一展示，这姑娘买的痛快，也立刻又有几个女同志围上来了。其实要说起来，别人穿，未必就是这么好看。
这好不好看的，其实也看身材也看脸啊。
陈青妤虽然不是大高个，但是她身材比例还是很好的，腿长，脸也漂亮。她穿上，那清新程度直线上升，清纯又青春。这就让很多人心动了。
这就跟买明星同款一样，还不是因为打样儿好看。
你要是让赵大妈穿，那就完全不同了。
不过大家不会这么想，“哎，这个有二尺四的腰吗？”
陈青妤：“有！”
“我看还有男款，不知道我对象喜不喜欢。”
陈青妤立刻：“你们可以穿一样的，两个人都是一样的走在一起一看就是情侣装。”
“哎呦！”
“这还真是哎。”
“好看是好看的，电视剧我是知道的，就是有点贵了。”
“你们要是拿得多，我给你们让一点，我也是洗完多卖点。”
“这牛仔裤我是知道的，我家有个亲戚就是南方回来的，穿了一条，说是料子很好。可贵了。”
赵大妈赶紧也见缝插针，说：“那必须好啊，你看看，你摸摸，就这料子，怎么穿也不会坏，而且还有型儿。”
小佳小圆这会儿也终于回神，他们是来帮忙的，不是来看热闹的啊！两个小孩儿也赶紧招呼起客人。他们这个摊子立刻热闹起来。老头衫是比裤子好卖的。
毕竟牛仔裤价格不便宜。
而老头衫则不然，供销社还有国营商店都有类似的，稍微品一品就知道买这个更合适，基本上都能讲到十块，然后不要票又省下来至少三块。
就这么大的衣服，淘换布票都得三块钱。
这衣服还比百货卖的尺码大！
合适的！
贪图便宜，也会买。
至于现在天冷？
嗐，现在都三月了，几天天气就暖和下来了，不亏啊，而且现在还能内搭呢。
老头衫走量十分快，基本上问价的都会买。
牛仔裤差一点，不是人人都能接受，价格也不便宜。但是，也就是比老头衫差一点而已，真的算起来卖的也成。年纪大的不理解，但是小年轻可是都有见识的。
大家正是追赶时髦儿的时候。
最关键是，确实少啊。
他们这要是穿上，那就是第一波儿，再往后就算有人穿，他们也是第一波，说不定都穿腻了呢。自己穿腻了别人才刚开始穿，这种感觉其实还是有点暗爽的。
四九城的年轻人，要面儿。
啥事儿是体面，这就是了。
而且别人都有自己咋能没有？
陈青妤她们的摊子格外的火热，他们来的晚，没一会儿就中午了，但是一点也没耽误买东西的人过来。人嘛，都有从众心理，这边人多，属实都要来看看。
忙忙碌碌一天，陈青妤他们可是拿了男款女款各一百条牛仔裤，老头衫拿的更多，还没到傍晚，竟然都卖光了！
这一天陆陆续续都有回头客过来，生怕是来晚了就没了，明明不少，愣是卖了个空空。
陈青妤：“……”
果然，果然啊！
怪不得都说八十年代服装行业是个风口啊！
利润真是很高了。
陈青妤他们连午饭都没吃上，这才收摊儿往回走。四个人都有点被震撼到了，他们卖东西的时候其实没太大感觉，就是一个忙，但是这忙完了才反应过来，他们卖的是多好。
一时间激动的都不知道说啥了。
你说哈，平日里看着大家也没觉得的有啥钱啊，但是这开始卖东西发发现，不是这么回事儿啊！舍得花钱的还是有的啊。
千言万语，真的不知道说啥了！
陈青妤：“我们直接去吃东来顺吧，中午就没吃饭，正好补一补。”
“行！”
“好耶。”
两个小孩子是高兴的。
他们可是资深的肉肉爱好者。
陈青妤：“今天也累坏了，我们多补一补。”
赵大妈：“你得票够吗？”
陈青妤小声：“不够，不过我估计前门附近有票贩子。”
赵大妈：“……行。”
陈青妤猜的还真是没错，这附近真是有。
这会儿和几年前真是不一样了，看起来变化不大，但是实际上细微的地方又是再飞速的变化。
“等会儿回去买点胖大海什么的，这嗓子都有点沙哑了。”
赵大妈说了一天的话，她嗓子都不舒服了，再看其他几个人，也是一样。
陈青妤：“行。”
赵大妈：“明天我们上班的上班，上学的上学，就你一个人了，你能应付吗？”
陈青妤点头，她说：“你还不放心我？你又不是不知道我是什么性格，放心吧。”
赵大妈：“那倒也是，你也不是好惹的。”
没人比她更了解陈青妤。
陈青妤笑了笑。
几个人很快的来到了东来顺，陈青妤是毫不客气，中午都没吃，自然要补偿自己。
服务员：“……你们吃不完。”
陈青妤：“能！”
斩钉截铁。
“那行吧。”
陈青妤舒了一口气，靠在座位上，说：“你们该干嘛干嘛，别是分心惦记我。我自己能搞定。等这茬儿卖光了，我给你们买自行车，一人一辆，好不好？”
小佳小圆：“！！！”
两个人的眼睛瞪的圆溜溜儿的。
陈青妤失笑：“怎么？不喜欢啊！”
“喜欢！”
两个小孩儿立刻开口。
小佳：“妈妈，我们没有票。”
“没事儿，找人换就行，而且也有倒腾这个的。”
“哦！”
陈青妤看着两个小孩儿喜滋滋的样子，说：“咱们到时候买凤凰的。”
两个小孩儿更激动了，兴奋的摇晃。
赵大妈：“就你惯孩子。”
陈青妤理直气壮：“他们懂事，当然要奖励他们，如果他们跟张萌萌或者娜娜那样，我肯定不会买。”
张萌萌虽说不偷什么值钱的大东西，但是整天盯着别人的吃的下手，也是无语。
至于娜娜，十三四岁青春期的小姑娘被她奶忽悠的跟她妈对着干，也让王美兰操碎了心。
陈青妤：“我看王美兰就是脾气太好，就她婆婆，给她几个大嘴巴子扇过去教训一下，她就知道老实做人了。整天挑拨家里关系，我看就是闲的。”
赵大妈：“……我咋觉得你是点我。”
陈青妤无语：“这你就是想多了，我犯得着吗？”
这一想也是，陈青妤要是有想法就直接来了，犯不上绕弯子。
你别看赵大妈是个能惹事儿的，但是赵大妈从没有想过挑拨陈青妤和孩子的关系。她可不是王大妈那种傻子，自己都一把岁数了还这么挑拨。那孙女又不能养老。到时候还不是要靠着儿子和儿媳妇儿。
儿媳妇儿现在虽然不能这样，但是还能不记恨？
等过几年岁数更大了，老胳膊老腿儿，真是有个啥，需要人伺候，儿子又不能上手。都得儿媳妇儿，落在人家手里不报复你才怪！所以说王大妈没脑子。
像是她，她赵大丫就不是这么脑子愚蠢的人。
她可是知道，做人就得多谄媚点，得分清楚大小王。
日子想要过得好，除了得强势没人敢惹，同时也得知道自己是哪根葱。该跪舔就跪舔，这才能过个好的晚年。像是她，自从知道陈青妤的能耐，就立刻全方位跪舔，咱得识相！不然人家儿媳妇儿干啥给你好脸儿，干啥给你养老？王大妈啊，一把岁数，狗屁不懂。赵大妈鄙夷的说：“她啊，脑子不成，还有黄大妈，脑子也不成，跟他们一起，我都觉得降低我的水准。”
陈青妤：“……”
小佳调侃：“奶，你啥水准啊。”
赵大妈：“我可是精明的老太太，有一套的。”
她说：“就她们，四个字儿，蠢钝如猪。”
她扬了扬下巴，哼了一声。
她，与众不同！